Desarrollo de negociaciones

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TEMARIO

  • MÓDULO I IDENTIFICAR ESTILOS DE NEGOCIACIÓN 7 HORAS
    1. CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN
    2. ÁMBITOS DE NEGOCIACIÓN
    3. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
    4. ESTILO IMPOSITIVO
    5. ESTILO MANIPULADOR
    6. ESTILO PASIVO
    7. ESTILO INDIVIDUALISTA
    8. ESTILO ASERTIVO
  • MÓDULO II ACTUAR EN FUNCIÓN DE CADA ESTILO NEGOCIADOR 10 HORAS
    1. ACTITUD MÁS ADECUADA
    2. NEGOCIAR SOBRE INTERESES O SOBRE POSICIONES
    3. ACTITUD FRENTE AL IMPOSITIVO
    4. ACTITUD FRENTE AL MANIPULADOR
    5. ACTITUD FRENTE AL PASIVO
    6. ACTITUD FRENTE AL INDIVIDUALISTA
    7. VENTAJAS DEL ESTILO ASERTIVO
    8. ALTERNATIVAS A LA NEGOCIACIÓN
  • MÓDULO III ARGUMENTAR PARA ALCANZAR OBJETIVOS 6 HORAS
    1. OBJETIVOS DE LA ARGUMENTACIÓN
    2. INFORMACIÓN SOBRE MOTIVACIONES
    3. OPCIONES DE SOLUCIÓN
    4. VENTAJAS SOBRE LA OPCIÓN
    5. INTERCAMBIO DE CONCESIONES
  • MÓDULO IV RESOLVER NEGOCIACIONES CONFLICTIVAS 7 HORAS
    1. DIFICULTADES PARA COMENZAR
    2. RUPTURA RÁPIDA
    3. RECOGIDA DE INFORMACIÓN
    4. ANTICIPAR OBJECIONES
    5. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN I
    6. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN II
    7. ABILIDADES DE COMUNICACIÓN III
    8. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN IV
    9. MANEJAR INFORMACIÓN PARA EL DEBATE

DESCRIPCIÓN

¿Podría ser más efectivo en mis procesos de negociación? Esta pregunta nos hace reflexionar que elementos o tácticas necesitamos al momento de realizar una negociación, teniendo en consideración que todos negocian con éxito en alguna situación y bajo ciertas circunstancias.

Esta fase de la negociación es crucial para obtener un cierre exitoso, tener claro nuestros intereses y las necesidades de la contraparte ayudarán a desarrollar una negociación en la cual ambas partes colaboren para obtener una solución viable con la finalidad de llegar a un acuerdo.

OBJETIVOS

Desarrollar una negociación exitosa en la cual los procesos sean más claros, concretos y estén encaminados a un cierre.

Negociar sobre los intereses de la contraparte.

Identificar el estilo de negociación de la contraparte con el fin de adaptar una actitud adecuada a su estilo.

Conocer argumentos sobre las ventajas que obtendrá la contraparte.

BENEFICIOS

El egresado será capaz de:

Identificar su estilo de negociación.

Obtener habilidades de comunicación.

Actuar en función del estilo de la contraparte.

INCLUYE

Diploma con validez oficial ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

Asesoría de instructores con experiencia y con credenciales internacionales.

Contenidos innovadores.


Según sea la dinámica podrá contar con todos los siguientes elementos interactivos de aprendizaje:


Agenda

Anuncios

Chat

Descripción del curso (temario, método de evaluación y cómo cursar el diplomado)

Ejercicios

Encuestas

Enlaces

Exámenes

Foros

Glosario

Grupos

Lecciones

Manual de ayuda

Mapas mentales

Perfil administrable

Progreso

Notas personales

Redes sociales

Soporte técnico

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AUDIENCIA

Todas las personas que deseen conocer cómo desarrollar eficientemente una negociación.