Cierre de negociaciones

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TEMARIO

  • MÓDULO I TOMAR DECISIONES 7 HORAS
    1. DEFINICIÓN DE INTERESES
    2. OPCIONES POSIBLES
    3. VALORACIÓN DE OPCIONES
    4. ELECCIÓN DE OPCIONES
    5. OTRAS DECISIONES
    6. PUESTA EN PRÁCTICA DE LA DECISIÓN
  • MÓDULO II EVITAR Y RESOLVER 7 HORAS
    1. FUENTES DE CONFLICTO
    2. COMPETENCIAS DEL NEGOCIADOR
    3. PREVENCIÓN DE CONFLICTOS
    4. COMPORTAMIENTOS
    5. OBJETIVOS DEL CONFLICTO
    6. ACTIVACIÓN EMOCIONAL
    7. CONTROL DE LAS EMOCIONES
  • MÓDULO III CERRAR ACUERDOS PARCIALES 7 HORAS
    1. BALANCE DE CIERRE
    2. CIERRE «GANAR-GANAR»
    3. CIERRE «GANAR-PERDER»
    4. SEÑALES DE CIERRE
    5. ACCIONES FACILITADORAS
    6. COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO
  • MÓDULO IV FORMALIZAR LOS ACUERDOS 9 HORAS
    1. NECESIDAD DEL CONTRATO
    2. INTERCAMBIO DE CONCESIONES
    3. CONTENIDO DEL CONTRATO
    4. CORRECCIÓN DE DESVIACIONES
    5. INCUMPLIMIENTO DEL ACUERDO
    6. FIGURAS EXTERNAS

DESCRIPCIÓN

Finalizar una negociación no es tarea fácil ya que ambas partes tienen intereses y objetivos preestablecidos por esto es necesario realizar acciones para solucionar problemas que se vayan presentando en el camino, detectando las necesidades de la contraparte y crear soluciones favorables que cumplan con sus expectativas y permitan llegar a acuerdos concretos, claros y realistas.

Adquirir habilidades y competencias para cerrar negociaciones cumpliendo con todos los acuerdos establecidos tendrá como resultado un incremento en la rentabilidad de la empresa, aumento de clientes y una mejora de los procesos administrativos de las negociaciones.

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es conocer y aplicar diversas competencias para cerrar negociaciones que favorezcan a ambas partes de forma que se cubran las necesidades y expectativas con éxito.

Solucionar y evitar posibles conflictos.

Implementar nuevas técnicas y herramientas para cerrar negociaciones con éxito.

Utilizar información que se ha recibido del interlocutor con el fin de cubrir sus expectativas.

Identificar y conocer la información necesaria que debe contener un contrato.

BENEFICIOS

El egresado será capaz de:

Tomar decisiones respecto a la negociación

Identificar las señales de cierre de una negociación

Utilizar competencias de negociador

Utilizar herramientas y comportamientos que favorezcan en cierre de una negociación

Saber detectar necesidades de la contraparte

Reconocer la información necesaria para formalizar un contrato

INCLUYE

Diploma con validez oficial ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

Asesoría de instructores con experiencia y con credenciales internacionales.

Contenidos innovadores.


Según sea la dinámica podrá contar con todos los siguientes elementos interactivos de aprendizaje:


Agenda

Anuncios

Chat

Descripción del curso (temario, método de evaluación y cómo cursar el diplomado)

Ejercicios

Encuestas

Enlaces

Exámenes

Foros

Glosario

Grupos

Lecciones

Manual de ayuda

Mapas mentales

Perfil administrable

Progreso

Notas personales

Redes sociales

Soporte técnico

Tareas

Usuarios

Wiki

AUDIENCIA

Todas las personas que quieran adquirir conocimientos y habilidades para concluir con éxito una negociación.